Chez Powell Software, nos partenaires sont essentiels pour offrir la meilleure expérience pour les projets de nos clients dans le monde entier. En travaillant avec un PRM (Partner Relationship Management) comme Allbound, nous pouvons fournir à nos partenaires tout ce dont ils ont besoin pour offrir des services de première classe. En quoi cela consiste-t-il ? Des certifications, des formations, et bien plus encore. C’est pourquoi nous avons été ravis qu’Allbound invite notre CSO, Edouard Payenneville, à venir partager nos expériences.
Dans cet épisode, Tori et Edouard explorent l’approche unique de Powell Software pour générer des revenus. Avec 100 % de ses revenus provenant de partenaires, Powell Software est un excellent exemple de la manière dont le fait de privilégier les partenariats peut mener au succès.
Le réseau de partenaires de Powell Software
Notre succès commence par notre réseau axé sur les partenaires. Nous sommes conscients de la valeur qu’apportent les partenariats et nous disposons de ressources dédiées pour nous assurer que nos partenaires bénéficient d’un soutien total. C’est pourquoi nous avons pris des mesures pour permettre à nos partenaires d’être des ressources pour leurs clients. Cela inclut les formations et le soutien pour aider les partenaires à comprendre nos produits et services.
“Tout a été construit pour donner de l’autonomie et de l’indépendance à notre écosystème de partenaires.” Edouard Payenneville
Permettre aux partenaires d’être des ressources
En permettant aux partenaires d’être des ressources, nous avons créé une situation gagnant-gagnant. Les partenaires disposent des connaissances et des outils nécessaires pour vendre et supporter efficacement les produits Powell Software, tandis que les clients bénéficient de l’expertise de partenaires de confiance. Cette approche nous aide à établir des relations solides entre notre équipe, nos partenaires et nos clients.
Mise à l’échelle avec les partenaires grâce aux activités MSC
Grâce aux activités de gestion du succès des clients (CSM), nous travaillons avec nos partenaires pour comprendre les besoins et les défis des clients. Cela nous aide à identifier les domaines dans lesquels nous pouvons soutenir les partenaires et améliorer les produits et services.
Apprenez-en davantage en écoutant le podcast Allbound Partner Channel.
Conclusion
Notre approche axée sur les partenaires est un excellent exemple de la manière dont la priorité accordée aux partenaires peut mener au succès. En permettant aux partenaires d’être des ressources, en les soutenant par le biais d’activités CSM et en utilisant notre réseau pour étendre notre activité à l’échelle mondiale, Powell Software a été en mesure de générer 100 % de ses revenus grâce à ses partenaires. Cela témoigne du pouvoir des partenariats solides et des avantages qu’ils peuvent apporter aux entreprises.
Vous souhaitez devenir un partenaire de Powell Software ? En savoir plus sur notre programme de partenariat