Avant de rejoindre nos équipes, Edouard a passé ces 10 dernières années chez Microsoft occupant différents rôles autour de la vente, du marketing et de la gestion des partenariats. Aujourd’hui, il intègre Powell Software comme VP Channel & Strategic Partnerships. Découvrez qui se cache derrière ce nouveau poste !
Interview Edouard Payenneville
VP Channel & Strategic Partnerships
Quel était ton poste chez Microsoft ? Peux-tu nous décrire en quoi cela consistait ?
Lors de ma dernière expérience, je dirigeais l’équipe en charge des partenariats stratégiques avec les Global System Integrators et des cabinets de conseil et management et stratégie pour Microsoft France. Ces partenaires comme Accenture, Capgemini, BCG ou encore Ernst & Young sont les plus grands partenaires de Microsoft au niveau mondial et en mutation permanente autour des sujets d’innovation. Notre responsabilité était de les aider à comprendre nos solutions et leur valeur pour nos clients respectifs, les former et les faire monter en compétences autour de practices et domaines de compétences spécifiques, de construire des offres et les mettre sur le marché avec le plus d’impact et de différentiation possible et enfin et surtout de piloter la vente de ces offres et le revenu associé.
En quoi consiste le poste de VP Channel & Strategic Partnerships ?
Cela intègre 2 missions essentielles à la croissance de Powell Software. A la fois la construction et la structuration d’un réseau de partenaires fort au niveau mondial au travers d’ESN, d’opérateurs télécom, de revendeurs ou encore de cabinets de conseil. Comme pour beaucoup de sociétés dans le domaine du cloud et du SaaS, le réseau de partenaires est un élément capital pour le passage à l’échelle. Nous avons l’ambition de devenir un éditeur réalisant essentiellement l’ensemble de ses ventes au travers des partenaires nous permettant d’ouvrir de nouveaux marchés et d’adresser toutes les tailles de clients. Par ailleurs, j’aurai également la responsabilité du pilotage de notre partenariat avec tout éditeur de logiciel susceptible d’aider Powell dans sa croissance. Le premier et plus important étant naturellement Microsoft.
Qu’est-ce qui t’a attiré chez Powell Software ?
Les valeurs, les talents, l’innovation et la culture 100 % internationale.
Qu’est-ce qui te plaît le plus dans ton job ?
Les relations humaines, l’obsession pour la croissance et la vente et l’impact pour mettre en musique une partition que je dois d’abord écrire.
Quels sont les trois mots que tu choisirais pour représenter la culture Powell Software ?
L’Humilité, savoir identifier ce que l’on sait et ce que l’on ne sait pas
La Confiance dans les résultats que nous visons.
La Passion dans ce que nous entreprenons tous les jours dans tous les pays.
Quelle est ta fonctionnalité Office 365 ou Powell Software préférée et pourquoi ?
D’abord et avant tout la complémentarité et les synergies de nos offres Powell 365 et Powell Teams qui aide les entreprises à préserver et renforcer le lien social si important en entreprise grâce à une meilleure communication et une meilleure collaboration.
Quel est ton talent caché ?
Père de 3 filles. J’apprends beaucoup de choses comme la patience.
Sur quels réseaux sociaux notre communauté a-t-elle le plus de chances de te retrouver ?
Linkedin !