La convention Powell Software sur la Digital Workplace du 3 décembre a été l’occasion pour nous de nous connecter avec notre réseau de partenaires et de faire des annonces passionnantes. Edouard Payenneville, VP Channel and Strategic Partnerships chez Powell Software a pris le temps de reconnaître notre incroyable réseau de partenaires et de présenter la nouvelle stratégie du programme partenaire pour 2021.
Une entreprise “channel first”, qui va au-delà pour favoriser notre croissance à trois chiffres au niveau mondial dans les années à venir
2020 a été une année difficile pour tous, y compris pour notre propre industrie. Cependant, au cours de cette période, nous avons assisté à une accélération significative des projets de transformation numérique pour les entreprises de toute la planète. Le besoin de Digital Workplace modernes n’a jamais été aussi stratégique, chaque entreprise devant désormais recentrer son temps et ses investissements sur “la manière de connecter les employés”.
C’est notre mission principale chez Powell Software, et nous sommes très honorés de collaborer avec vous chaque jour pour y parvenir.
Un réseau mondial de partenaires, moteur du changement en 2021 et dans les années à venir
Avec nos 70 partenaires actifs dans le monde entier, couvrant 35 pays sur tous les continents, nous avons une ambition claire :
“Nous voulons rendre nos produits faciles à utiliser et améliorer l’expérience de l’utilisateur final. Notre écosystème peut aider les organisations de toutes tailles à déployer et à exploiter des Digital Workplaces modernes pour connecter leurs employés sur les 3 piliers unifiés : Communication, collaboration et Business Processes”.
L’ensemble de notre écosystème nous offre une formidable opportunité. 2021, c’est le moment de prendre du recul en tant que décideurs dans le domaine des technologies de l’information et des affaires, de réfléchir, de repenser et de construire des Digital Workplace solides. C’est l’occasion de mieux connecter les employés, d’apporter une structure, une gouvernance et des outils unifiés au sein de ce nouveau pôle d’employés, et d’unifier les trois piliers fondamentaux du lieu de travail digital.
Avec Powell Software, pour chaque dollar de licence Powell, nos partenaires peuvent générer jusqu’à 3,5 dollars de revenus supplémentaires en services, du conseil, de la conception et de l’intégration aux services gérés et à la gestion du changement.
Pour atteindre notre destination, nous augmentons continuellement nos investissements et nos ressources pour notre écosystème de partenaires performants.
Annonce du nouveau programme partenaire de Powell Software
Nous avons maintenant publié notre nouveau programme partenaire qui sera mis en œuvre progressivement au cours du premier semestre 2021, pour un lancement officiel le 1er juillet 2021.
Ce programme de partenariat a deux objectifs :
Construire un programme de partenariat optimisé et structuré, avec des dons et des récompenses de valeur.
Industrialiser notre soutien à notre écosystème avec des actifs de marketing, de préparation et de certification prêts à l’emploi.
Quatre catégories de partenaires
Le nouveau programme partenaire comprend quatre catégories de partenaires ayant des caractéristiques et des attentes spécifiques lorsqu’ils collaborent avec nous :
- Les partenaires technologiques : Les éditeurs de logiciels indépendants qui ont des solutions de valeur qui peuvent créer des synergies techniques et de produits en plus des solutions Powell.
- Les partenaires de référence : Gestion du changement, sociétés de conseil en affaires et agences de communication qui aident les organisations à planifier et à structurer la transformation de leur Digital Workplace
- Les partenaires de distribution : Agrégateurs de solutions qui travaillent avec des revendeurs à valeur ajoutée et tout autre revendeur pour soutenir les PME dans la transformation de leur Digital Workplace
- Les partenaires de services : Les intégrateurs locaux, les services d’information mondiaux, les partenaires de services gérés et les opérateurs de télécommunications qui recherchent une plus grande valeur ajoutée avec les logiciels et les services pour aider leurs clients.
Trois niveaux d’expertise
Nous introduisons également trois niveaux d’expertise dans notre programme avec des engagements et des avantages spécifiques pour chaque niveau : Activate, Silver et Gold. Ce programme sera soutenu par quatre piliers essentiels : Technologie, accompagnement, ventes et marketing.
Pour plus de détails sur notre programme de partenariat 2021, cliquez ici.
D’autres nouvelles fonctionnalités à venir dans le cadre du programme partenaires de Powell Software
Au cours de la convention, nous avons également annoncé de nouvelles fonctionnalités et ressources pour nos partenaires qui arriveront au premier trimestre 2021.
- Un nouveau programme de préparation et de certification en ligne pour les ventes, les préventes et les experts techniques de nos partenaires.
- Un portail dédié aux partenaires avec une expérience de premier ordre en matière de ressources de vente et de marketing, un kit d’intégration complet pour les partenaires, un module de gestion du pipeline, et nos ressources de formation et de certification.
- Notre intégration au marché Microsoft pour étendre notre portée aux petits et moyens clients
- Et bien plus encore !
Gagnants du prix “Partenaire de l’année 2020”
Enfin, après avoir fait ces annonces lors de la Convention sur le lieu de travail numérique, nous avons saisi l’occasion pour reconnaître le travail et l’engagement de notre réseau de partenaires. Chaque année, nous reconnaissons la contribution de nos partenaires lors de notre convention annuelle et nous avons été ravis de la réaliser en ligne en 2020.
Et les gagnants sont…
Nos gagnants ont fait preuve d’un engagement sans faille envers Powell Software. En combinant une véritable expertise technique dans le déploiement de la plateforme Powell 365, avec une forte motivation et une capacité à mettre en avant la proposition de valeur unique de Powell Software pour détecter et conclure de nouveaux projets.
Ce prix est bien mérité. Merci beaucoup pour cet engagement dans notre partenariat stratégique !
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